近年來(lái)，我國(guó)廚衛(wèi)家電銷售保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。但是在2014年，由于經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等因素，導(dǎo)致家電市場(chǎng)**告別高增長(zhǎng)時(shí)代，廚衛(wèi)市場(chǎng)自然也受到一定影響。然而在2015年，由于城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流業(yè)快速發(fā)展，家電市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)也會(huì)擁有良好的改善。在多重利好、利空因素的復(fù)合影響下，整個(gè)家電行業(yè)將步入深度調(diào)整期。

　　那么，廚衛(wèi)行業(yè)經(jīng)銷商想要在新的一年順利迎接更艱難的挑戰(zhàn)，首先應(yīng)當(dāng)具備哪些思維方式呢？

1.誠(chéng)信思維

　　這是一個(gè)老生常談卻也不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因?yàn)檎\(chéng)信缺失引發(fā)人才流失和團(tuán)隊(duì)危機(jī)所致。你可以問(wèn)一下自己，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)？答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)？有木有員工因你無(wú)信離開？售后服務(wù)是不是能拖則拖？誠(chéng)信是成就**經(jīng)銷商的靈魂。不講誠(chéng)信的經(jīng)銷商只能賺點(diǎn)小錢，誠(chéng)信才能成就大富。

2.品牌思維

　　經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，廠家的品牌再?gòu)?qiáng)，廣告再多，經(jīng)銷商自己沒(méi)有品牌意識(shí)，同樣也做不好，做不大。未來(lái)是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才能成就品牌影響力。

3.專一思維

　　專一思維是與品牌思維緊密聯(lián)系的，做品牌就要專一，你掛的是某某廚衛(wèi)的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說(shuō)，哪個(gè)賣便宜貨的經(jīng)銷商能做大做強(qiáng)？我所知道的賣雜牌的都是做了一段時(shí)間就不了了之了，因?yàn)閺S家支撐不下去了，售后沒(méi)人理了，于是你只好跑路了。不專一，就不會(huì)專心，繼而無(wú)法專注。

4.行商思維

　　坐商已經(jīng)成為過(guò)去式，守在門店等顧客上門是上個(gè)世紀(jì)的事情。進(jìn)攻是**的攻手，經(jīng)銷商只有主動(dòng)出擊，才可能搶占市場(chǎng)?？唇?jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒(méi)辦法做好的。當(dāng)然，十年前沒(méi)問(wèn)題?，F(xiàn)在行不通了，如今競(jìng)爭(zhēng)慘烈，以前是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)。時(shí)過(guò)境遷，唯有主動(dòng)出擊，才能出奇制勝。所以經(jīng)銷商們一定要多去小區(qū)做推廣，多和設(shè)計(jì)師接觸，勤搞促銷、搞團(tuán)購(gòu)，去拿工程、聯(lián)盟。不管采取何種手段，都**主動(dòng)。

5.進(jìn)取思維

　　一些經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無(wú)進(jìn)取之心。其結(jié)果只有一種，那就是逐漸被市場(chǎng)淘汰，被對(duì)手吃掉。還有一種經(jīng)銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。這樣的結(jié)果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展，但是跟不上廠家的步伐，沒(méi)辦法，廠家只好把你淘汰。其實(shí)廠家也不想，因?yàn)槭袌?chǎng)是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場(chǎng)不會(huì)跟廠家講感情。

6.投資思維

　　任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒(méi)有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經(jīng)銷商是沒(méi)有發(fā)展的。在促銷上，在宣傳推廣上，在品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少？有的經(jīng)銷商說(shuō)，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識(shí)思維。有的經(jīng)銷商說(shuō)，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦？不投入，不會(huì)有未來(lái)。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來(lái)了，收益自然有了。

7.壓力思維

　　不給自己壓力，一定缺乏動(dòng)力。很多經(jīng)銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣市場(chǎng)空間只會(huì)越來(lái)越小。經(jīng)銷商不敢多壓貨，是因?yàn)闆](méi)有進(jìn)步思維，沒(méi)有品牌思維，沒(méi)有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動(dòng)就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被市場(chǎng)淘汰就是被廠家淘汰。反過(guò)來(lái)考慮這個(gè)事，壓貨就有動(dòng)力，就不會(huì)追求過(guò)高的利潤(rùn)，薄利多銷，搶占市場(chǎng)，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。

8.客戶思維

　　客戶是經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會(huì)重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價(jià)值，超出客戶期望，才會(huì)贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念，你不是在賣產(chǎn)品，而是在賣服務(wù)。如今的技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于二線三線市場(chǎng)，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場(chǎng)？那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值。

9.分享思維

　　分享創(chuàng)造價(jià)值，分享成就未來(lái)。經(jīng)銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果是團(tuán)隊(duì)核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對(duì)手。孫子說(shuō)，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。就是說(shuō)，打了勝仗，一定要懂得獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)賞應(yīng)該成為每個(gè)經(jīng)銷商**的經(jīng)營(yíng)理念，多獎(jiǎng)勵(lì)，少責(zé)罵和懲罰。有的經(jīng)銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，也是一種好的分享形式。

10.電商思維

　　比爾蓋茨說(shuō)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)在中國(guó)高速發(fā)展，未來(lái)幾年內(nèi)，電子商務(wù)是每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)自媒體的力量，可以創(chuàng)造新的奇跡。未來(lái)幾年廚衛(wèi)品牌要關(guān)注一個(gè)重要的電商發(fā)展趨勢(shì)，那就是O2O模式。廚衛(wèi)經(jīng)銷商和廠家應(yīng)該充分利用線下實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)，開展線上營(yíng)銷，線下體驗(yàn)，開創(chuàng)新的營(yíng)銷局面。

　　2015年，廚衛(wèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)回歸理性、品牌競(jìng)爭(zhēng)更多取決于企業(yè)內(nèi)力、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)向市縣轉(zhuǎn)移以及電商高速發(fā)展。希望廚衛(wèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們能夠好好“吃透”這十種思維方式，在新的一年里再登行業(yè)頂峰。